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245.第一次耗尽心力的挑战

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.很明显,杨一的回应方式,让联象的大头头再次意外了。

不过他的态度却没有丝毫变化,眼睛依旧牢牢盯着对面的两个晚辈,充满了压迫力。

这并不奇怪,很多时候大人物的平和只是他们实现目的的一种手段,说他们做戏也好,虚伪也罢,这只是他们的权利和习惯而已。

杨一对于刘姓老总的了解,还不及他对联象这个公司了解的一半,印象中即便是在联象一家独大的二十一世纪初期,此人也还算是韬光养晦,至少比起另外一些饱受争议的某地产大亨,某奶牛大王,还是低调得多。

当然也免不了要在一些公共场合露面,刷刷必要的存在感,不过这对于不甚关心这种大人物日常的杨一来说,还是很新鲜的。

所以刘boss尽管带着“你们必须解释清楚”的质询口吻,但杨一事实上并不太在意,他固然解释不了几个数据的来源,可却想好了怎么处理此类情况。

“嗯?我以为两位既然是前来寻求合作的,那么开诚布公就是一种最起码的态度。”刘总虽然有些诧异杨一的表现,还有他在这个二人组合中的话语权,不过见识过的大风大浪多了,也不差多杨一这一个。

古来有甘罗十二拜相,这个少年怎么看都过了12岁的年纪吧?

而且阳一文化也只是个新冒头的公司而已,这小孩离一国宰辅的位置还差了老远。

“如果这样说,我们报出来的数据,是大胆假设小心求证得来的,不知道您以为然否?”杨一看起来是小心翼翼地措辞,但是眼角眉梢满满都是狡黠。

他是故意做出这种态度的,既然解释不了,那就先释放自己的善意和态度,最起码不要让会谈的气氛继续紧张下去,而且以他的年纪,说这样的话做这样的事,绝对不会引人诟病。

商务会谈也不见得就一定是剑拔弩张,也可以是气氛轻松,这完全取决于会场双方对场面的掌控力,以及彼此之间的关系。

杨一谈不上有什么谈判掌控力,和这位刘总的关系也未见得亲密……呃,好吧,两方之间本来就是第一次见面,对杨一和罗戈来说,属于我听说过人家,人家不知道有我的尴尬境地。

但除了这两个充分非必要条件,调节气氛也可以使用一些剑走偏锋的手段,比如临时转职扮嫩尊者,又或者这么可爱一定是个男孩子之类的卖萌。

我手中握有你的商业秘密数据,但我是诚心诚意前来求合作的。

杨一想要表达出来的,无非就是这种态度而已。

随着话语的出口,杨一也平静下来了。

是真正的平静下来,而非压下亢奋的情绪强作镇定。

他现在的感觉,忽然有些灵魂从现实中抽离而出,正在杜莎夫人蜡像馆中漫游一般,明明是参与着改变历史的行动,但心境却如同一个超然于外物的独特存在。

“哦,这种理由,用在你我双方之间,是不是有些太儿戏了一点?就算是国内顶尖的财经分析专家,会计师事务所的王牌,也未必能言之凿凿地给出这样的数据。”刘总不为所动,依旧和气地笑问,但偏偏他生了一张相当标准的干部脸,所以尽管是带着笑意问话,但丝毫无损于他上位者的气势。

这个剧情,似乎并没有按照杨一的计划发展啊

但是重生男没有乱了阵脚,很多老家伙都惯用一些试探的伎俩,心中的实际想法绝不会用轻易就被人看出来,也许这会儿人家已经认同了杨一给出的理由,也没什么不可能。

如果不坚持自己的说法,被他这么压迫追问就改换口风,只会把这一次的见面演砸,给人留下一个毫无诚意且心理素质弱爆了的看法,一旦印象形成,再想扳回来可就不太容易了。

“不好意思,可能我这么说,并不是一个很充分的理由,事实上在我们的计划中,这个数据的正确性也只在两可之间,毫无打动联象的把握。”杨一这时候把姿态放的相当低,完全就是晚生后辈的态度:“您可以这么认为,我们是背水一搏而已,也就指望能引出个市场部总监之类的高层,就算是最大的胜利了,完全没料到您会亲自抽出时间见我们。”

把自己放在弱势地位,并不是退让害怕,而是一种战略方针,一种曲线抗争的手段。

硬碰硬固然来的痛快,可那要么是双方势均力敌,要么是弱者的背水一战。而对于杨一和罗戈来说,现在的情况还远未恶劣的这种态势。

而且大人物也是喜欢听好话的。

不要以为拍马对他们没用,这些人的马屁抗性看起来奇高无比,那也只是平时听多了使然,但只要是人,就总有人的共性。比如精神满足,以及他人对其事业,成就之类的认同和赞美。

可以这么归纳总结,拍马对大人物未必有用,但要是奢望与这些人用平等姿态交往,那就一定是脑残了。

“哦,你的意思是,你们这个数据,还真是连蒙带猜的?”刘boss说这句话的时候意味不明,似乎是意外,也像是不可置信。

杨一摇摇头:“从大体上来说,说我们是猜的也不错,但这种猜测是建立在对联象战略的总结,以及对历年贵公司公布的数据的分析上,只不过我们一不是专家,二不是联象市场部或者销售部的分析员……嗯,尽人事听天命吧。”

“尽人事听天命?”刘大*oss不置可否地笑笑,目光一直盯着杨一的眼睛,毫不放松,或者说,杨一已经成功地引起了他的注意力:“从头到尾就抱着这样的想法?”

看上去势头已经很不好了,因为很多的企业老总都重视细节,没有人会喜欢自己的合作对象是一个听天由命的家伙,把所有的希望寄托在老天开眼上。

但是不管怎么不了解刘总这个人,可是对于一些基本的性格特征,后世的互联网上总能看到一二,这些描述尽管流于泛泛,但同样也是他性格中最原始的地方,不一定能深入内心世界,但也不至于出错。

而对于这一位,每每提到联象就绕不开的人物,按照他自己对媒体的介绍,是一个偏好做实事,重视实际应用的人。像是“因为大学毕业正好赶上嗡嗡翁革/命,什么都做不了,所以心里面很愤懑”这类话,也是广为流传的。

所以刘总的质问并没有让杨一心中惶惶然,反而坚定了自己的猜测——这位是在试探无疑了。

既然看上去从杨一的嘴巴里面,是敲不出那些数据的真正来历,那也就不要把精力放到这个上面,转而考验对方的心性和态度,如果杨一的表现能够让他满意,现在看起来是不可解的矛盾,其实也就自己一言而决罢了。

“是尽人事听天命,但这不是把无所作为地选择权轻易交出去,而是在明知道不管做出什么举动,都毫无用处的情况下,还给自己保留着最后一份希望。”

杨一毫不怯场地侃侃而谈:“听天命的前提,就是做出自己百分之一百二十的努力。”

“哦?呵呵,明知道不管做什么都毫无用处,还给自己保留最后一份希望?”联象boss第一次有些忍俊不禁地笑了起来,这个笑容不是和先前一样的惯性表情,而是从内心觉得有趣。

“那这么说,你这个尽人事听天命,反而还是你们阳一文化坚持到底决不放弃的证明了?不管怎么样,我首先要肯定你的辩才……小杨董事现在应该还在上学吧?是高中,还是刚进大学?”刘总这么问,绝对不是歧视杨一,又或者要旁敲侧击的意思,看得出来,这位商界大亨对杨一的兴趣越来越浓厚了。

“算是高中吧,不过主要是跟着季棠郸老先生学习,学校里的课程倒是放在一边了。”

杨一的回答得体有礼,也没有什么讳言的地方。

不过出乎他意料的是,季棠郸的名字,居然在帝都这个文化名人扎堆的地方,同样好使得很,最少看上去眼前这位就听说过季棠郸的名字。

于是刘总第一次没有掩饰自己的小小诧异:“哦,居然还是季老的弟子?难怪,这也算是师出名门了哦。”

季棠郸带出来的学生,可不止杨一一个人,不管是纯粹做学问的学者,颇具名望的教授大师,还是进入了某些喉舌部门,譬如国家报社,党校党建之类,都是大有人在。老爷子花费了心血教导他们,这些人反过来也成就了老人桃李满天下的美名。

“呃,您也听说过老师啊?”面对刘总的称赞,杨一连忙欠身答礼,这是为人弟子应有的态度,也是杨一心中甚为认可的传统。

但是刘总的态度越好,杨一反而越是不为所动,谦虚谨慎。这个世界上有四种人说话是很会绕圈子的——政客,商人,女人,中国人,刘总一下就占了其中的两样,杨一可不会像一般的小孩那样,人家给他一颗糖就高兴的忘乎所以。

“既然是这样,我们就先把某些有争议的问题放到一边,来谈谈你们的广告方案怎么样?”

果然,只是先放到一边,难保不会什么时候,又把数据的来历问题翻出来。

双方地位平等,那么这种核心数据就是底牌,而一旦地位不对等,就是强势方兴师问罪的证据,完全可以咬住不放大做文章。

不过所谓人在屋檐下,杨一现在才是寻求合作的一方,而联象则大可不必理会这种示好,这家已经体现出强劲发展势头的公司,已经不是三年前中国西南第一都市的居民,都毫无耳闻的企业,而是在亚太范围都有了销售网络的大公司。

因此杨一必须要随着对方的步子走:“好的,事实上这也是我们的本意。”

然后又把最开始对李协所说的话,重新又说了一遍,只不过这次介绍的格外仔细详尽,算得上是毫无保留了。

……

听完了杨一的介绍,刘大*oss点点头,看上去很欣赏这个广告案:“不错,很好的策划方案,不管是具体到广告方案的细节,还是这种互联网推广模式本身,都是值得肯定的想法。”

杨一和罗戈连忙谦虚一番,心里面却打起鼓来,一般来说商谈的模式无非就两种,要么先扬后抑,要么先抑后扬。现在老刘一口肯定这个方案,自然是还有招数等在后面。

“但是……”

似乎并没有脱出越州二人组的料想,即便是国内商圈的一线人物,依旧还是这种手段。

“虽然我个人对这个策划很看好,但为什么要选择你们的炎幻网呢?比如雅虎,现在这些接触互联网的用户,应该绕不开这个门户网站吧?或者我选择其他某些门户网站?同样的投入不见得就比放在你们的网站要差吧?而且很可能会带来更大的效益哟”

刘大*oss的表情充满了玩味。

道义不道义之类的东西先抛在一边,他很想看看,如果自己表达了把他们扔到一边单干的打算,两人会有什么样的反应。

“第一,用户增长数据,虽然我们只是一个类型文学门户,听起来没有那些综合性门户的竞争力,但实际的数据才是最有说服力的东西。”杨一完全没有左支右绌的窘态,反而从容不迫:“第二,在合作协议达成之前,我们就展示公布了自己的方案,您可以把这个看成是我们的诚意,而且我们阳一文化的合作要求中,也没有什么硬性规定,只能把网络广告投放在炎幻网上啊。”

联象的大头目心中赞叹,他的生活中也少不了要接触商业世家,豪门贵阀,不少年轻一代也是在家族的庇护下,早早就开始了自己的生意,有老成精明的,也有心性稳重的。

但眼前这小子,无论是哪方面,似乎也都不输曾经见过的那些年轻人。

“你的意思是广撒网?这样的手段在打开市场的初期,可能会有用处,不过我们联象更看重优中选优一个具备长远竞争力的广告渠道,才是我们最好的选择。”刘大*oss毫不松口,心里面的想法和口头上的言语完全就是背道而驰。

“您把类型门户和综合门户放在一起比较,本身就是不公平的。”杨一平静看着对方。

但是他对面的老总不为所动。

“不过这不是问题,我先假设您一定会选择某个大型综合门户网站,好吧,就是雅虎了。”杨一自顾自点点头:“然后再回过头看我们的炎幻网,这其中存在一个受众问题,比如在雅虎浏览时事政治的四十五岁中年人,和一个在我们网站看幻想小说的小孩子,您认为谁在未来购买电脑的可能性大一点?并非所有潜在消费者,都会成为事实上的联象客户,您要考虑一个虚假受众问题。”

这个小孩子还真是有点儿料,就是不知道这些东西,是有人事先教他的,还是他自己领悟。

联象老总也忍不住有些赞赏了。

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