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244.意料之外的隐藏BOSS战

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如果依照联象在前一世里的发展势头,以及其在个人电脑市场的市场占有份额,李协的条件也不是不可接受。

但杨一心里面恼火的是他的态度,这位副经理并不认为阳一文化能和联象平等对谈,是以摆出的姿态就有些高了。

李协喝了口茶,似乎是好整以暇地等着面前两人作出决定,看到罗戈和杨一交换眼神却又不说话后,笑着放下茶杯:“而且贵公司也并非是大型门户网站,譬如雅虎之类;又或者是abyte那类专业性站点。所以选择贵公司合作,我们也是承担了很大风险的……如果二位觉得我提出来的条件不能接受,那大家也可以再换个合作方式。”

“换个合作方式?李经理的意思是……”罗戈不急不躁,脸上笑容依旧。

“我的意思嘛,就是我们公司直接买断你们的这个广告案。”

李协的表情很真诚,看起来不像是商务谈判中的对手,反倒是仿佛如知己好友提出建议一样,很有些迷惑性:“我想,这对双方来说都是可以接受的结果。一是就我个人来说,的确很看好这个广告,相当有想象力,很契合我们即将推出的最新机型;二来嘛,就是降低风险,不止是我们的风险,也包括贵方,我想二位应该明白我的意思。”

看着两人还不说话,李协直接掷地有声道:“6万元,我可以做主全盘收购你们的这个方案。这个价格绝对公道,我可以透露一下,一些小公司做出来的很有创意的策划,卖给我们也不过3、4万左右。”

杨一心中微哂,李协开出的这个价格,倒也没有刻意压低,他前世曾经接触过的信息中,大约是2006年的一个完整楼盘销售广告策划,全盘外包的价格是16万左右,各种因素都考虑进来,李协的这个6万块也能够接受。

但现在最大的问题是,他并非是个创意贩子,又或者草创的小广告公司。

这一次的北上,是为了让炎幻网能够通过广告这个模式,开始自我造血,而不是一直吃着书城盈利和那些畅销书的码洋过活。

如果不能顺利拿下第一个谈判对象,那么可以想见,就算换一家公司依旧会碰壁。

而且杨一的大脑里面,也就是关于联象的资料情况稍微多一点,大致可以抓住这个公司的思路。如果换了其他客户,可就未必能挠到人家的痒处。

“不好意思,如果李经理觉得这个价格不合理,那我们就没有什么好说了,只能希望下次还能有合作的机会吧。”杨一很遗憾地耸耸肩,然后准备起身。

他这一表态,倒让李协很是意外,原本这位副经理以为最终拍板的人会是罗戈,哪里知道这个小孩子突兀而起,冒出来这么一句。

而且看旁边那一位的意思,居然是没有半点儿反对。

联席董事是什么?大部分就是挂名吃红利而已,就算要发表意见,也是在董事会上面,怎么就能够代替总裁做出日常的行政决定?

而且最重要的是,这小孩子知不知道什么叫商务谈判?懂不懂谈判的技巧?

一言不合站起来就要拔脚走人,这未免太儿戏了点儿吧!

李协又怎么知道,杨一这个“联席董事”,本来就是自封的名头,这就大约和某位皇帝一样,自封神马威武大将军有些差不多的意思。

只不过那位率性玩闹的成分居多,而杨一纯粹是掩护身份而已。

而且重生男的的确确是不明白谈判技巧,杨一除了自己感兴趣的历史史料,以及时政大事之外,其他东西也就是一窍不通,能混到现在这个地步,无非就是依靠知道未来这个bug。

试想他第一次参与的谈判,会见越州出版集团的萧明南的时候,还是打着拉动资金的注意,就能在会面中噎得几位投资人无话可说。

想要盼着他能够懂什么谈判技巧,其难度未必就比老母猪上树低多少。

但是这所有的一切都不是问题,就整个国内的广告界来说,现在说不上绝对的买方市场,也说不上绝对的卖方市场,但具体到杨一所策划的这个广告来说,就是联象方面有求于他了。

是以杨一才会这么有恃无恐,原因无他,依旧是先知先觉这四个字。

杨一作势起身,罗戈一愣,稍微慢了点儿,但他并不是产生了另外的想法之类,胖总每每坐久了都是这样,起身不利索。

而此刻罗戈这稍慢的一拍,就被李协看成了是这两人一个唱红脸,一个唱黑脸的证据,心中有些好笑。心忖自己坐镇集团总部,负责市场部的整个广告事务,什么人物没有见过?这两位倒好,还想着玩这些小手段。

“如果二位是这么想的,那我也很遗憾了,只能希望下次还有合作的机会。”李协就也点点头,然后起身送客。

然后他就老神在在的等着罗戈开口留人,结果却等来了两人共同起身上前握手,这一下的变故,情况完全脱出了他的掌控之中。是以在罗戈率先伸出手来的时候,他还有些掩藏不了的错愕。

这是什么情况?有这样谈合作的么?李协有些笑不出来了。

既然是谈判,自然是大家开出彼此的条件,然后无非漫天要价就地还钱而已,如果都像这两位,一言不合抬脚就走,那还谈个什么劲!

发现问题有些棘手的李经理,一时间居然忘记了开口留客。他原本以为这两人既然是远道而来,巴巴的从越州赶到帝都寻求合作,那么肯定是势在必得了。

而且从他们拿出来的资料来看,也很好的证明了这一点,这两人不是不知天高地厚,他们很清楚联象是什么样的公司,需要什么东西,一切都是有备而来。

可越是这样,李协就越是不明白他们现在的激烈反应。难道这两本人做了那么多的准备工作,就是为了像现在这样,谈不拢就走人?

李协发现事情有些超出他的预期了,他根本就把握不了这两人的思路。

而这种事实与预期之间的巨大反差,也让他感觉到了某种程度的受挫。不过到底是负责了一个部门的广告事务,是以他在短短十几秒的时间里面又调整了心态,开始对两人的来意和底线再度重新估计。

但到底是心中气难平,因为罗戈和杨一的反应,几乎是毫不在意两方的合作一样,这让不管是出于企业认同感,还是因身份而矜持的李协,都有些小小的恼意,就半开玩笑地打趣道:“二位倒是很有信心啊,难道不怕我回头就去奥美中国那边,把这个创意透露给他们?按照奥美的实力,想要制作一个类似的广告,应该是没有太大的难度吧?”

“不担心,因为我们的下一个目的地就是imb,无非是在广告上换一个logo而已。”杨一人畜无害地笑笑。

李协一口气没有回过来,开始往正确的方向猜测,这个小孩子不会就是个雏儿吧?虽然他打着待价而沽的想法,可是谁会像这样明明白白地说出来?虽然这种手段大家都会用,可也是极为隐晦地提点,像这样明明白白说出来,近乎于横冲直撞的,李协真心见得不多。

不,不是见得不多,是以前从未见识过才对。

表情极为古怪地笑了笑,李协试探着开口:“难道二位就这么有把握,ibm公司会开出比我们更高的价格,更好的条件么?我看未必吧,他们可是国际大公司,条件不会比我们更好。”

杨一毫不在意地摇摇头:“对啊,没把握。”

李协一愣,正想说话,杨一又加上一句:“不过我们会主动降价的。”

于是李协风中凌乱了,他现在完全明白了,眼前的这个小孩子,根本就是不按规矩出牌的那种混蛋,或者说,这厮明显就不懂规矩,完全凭喜好行事。

碰上这样的人,堂堂市场部副总经理也没有什么办法好想了,要不就同意对方的条件,要不就看着这两人,带着异常符合联象要求的广告策划,自降身价投入ibm的怀抱。

原先还以为这个小孩子就是家里大人派出来,跟着这个胖子长长见识而已,而只要搞定了那个胖子,一个半大小孩又何足为惧,只不过信手之间就能摆平。这倒不是李协托大自以为是,他以前也见识过形形色色不乏精明之处的人,但是多数都屈服于联象的强势地位,还有和联象合作之后带来的利益。

是的,就是利益,在商场上,唯利是图而已,没人会和利益过不去。

但现在看来,这个小子就是根搅屎棍,拼着降低自己的收益,也不肯松口。

真有这样的人么?还是这只是他以退为进的一种手段?李协有些吃不住了。

“我真是怀疑两位的诚意,你们宁可去ibm那边自降身价的谈判?”做出不可思议的表情,李协瞠目摊手。

“是啊,虽然我们的这些方案,一开始就是围绕贵公司策划的,但是既然李经理开出来的条件不符合我们的预期,也就只能这样了。”这一次杨一没说话,但是罗戈的口径和少年很好的保持了一致。

“但是你们……”李协不甘心地开口,他不知道说什么好了,职场中混迹了这么多年,还真是没有见识过面前这种人。但要是什么都不说就让两人离开,他又实在不甘心。

虽然就连他自己,都不知道这种不甘心来源于何处。

但现在这不是问题了,因为罗戈和杨一明显是打定主意离开,而自己不可能再出言挽留。因为一旦开口,先前所坚持的底线,也就毫无意义,还平白让人笑话。虽然即便是稍微降低点儿底线,也同样会为联象带来不菲收益,但是李协明显不是那种一心为公的经理人,不会为了公司的利益,把自己的脸面完全不当一回事。

“那就这样吧,下次再会了。”杨一和罗戈同时礼貌点头,然后胖总轻飘飘来了一句:“这下我们的分析都作废了吧!你还说人家用了我们的广告,今年在亚太市场的占有率能上到6%,明年就达到8.5%,现在用不到这个预期数据了,看看ibm那边吧。”

如遭雷殛,李协只觉得背后的汗毛都竖了起来,满头的冷汗。现在就算是他再不情愿,也不能不开口留人了,哪怕知道那个胖子是故意这么说。

没有十足的底气,杨一敢这么拔腿走人么?他从一开始就把目标定在联象集团身上,现在去找什么ibm,岂不是本末倒置。

所有的信心,看上去完全不合常理的信心,也就是来源于前一世中,联象公司自己放出来的这两个年度报告数据上面。

市场占有率的数据,如果放在统计之后,那就是大大方方拿出来公布于众的东西,没有任何需要遮遮掩掩的地方。但要是在年初,所有的东西都只是一个分析预演的情况下,这就是一个公司的商业秘密了。

不说是和公司的前景生死攸关,但也决不是随便什么人,就可以随口不当一回事报出来的。而刚刚这个胖子所报出来的数据,恰好是联象市场部的分析员,在紧张忙碌了一两个月后,通过各方数据资料,精心谨慎总结归纳而来,算得上是联象的商业机密。

可是现在就随随便便被人捅了出来,也不由得李协不愕然。

“抱歉,能不能稍微耽搁二位一点时间。”这一次就算是再不情愿,李协也只能无奈开口,如果这个数据被这两个看起来完完全全是二愣子一样的家伙,给捅到ibm那边,这个乐子可就太大了点儿。

要是这两个二货嘴巴再大一点儿,把他李协听到过这个数据,却毫无作为的情况说出去……然后,然后就没有然后了,李协拒绝自己再想下去。

这次换了杨一和罗戈好整以暇地回头,不过让李协松了口气的是,这两人的眼中并没有什么戏谑的神色或者是胜利的表情,而是正正经经等着自己发话。

“不知道两位刚才提到的数据,是从何而来?”李经理这时候也不敢避重就轻,这两人能够信心十足地说出这两个数据,就代表着他们肯定知道某些东西,如果自己还不开诚布公,被人看轻倒还是其次,惹得这二人甩手而去,那才是李协的生命中不可承受之重。

“哦,这个啊,分析啊,通过对贵公司历年来公布的数据分析,还有一些相关的动作。”罗戈坦诚到,眼睛却不由自主瞟了瞟杨一。

这小子也忒他吗神棍了点儿,说是这两个数字被联象的人听到后,一定会被吓一跳,现在看这情况,还真是如他所说,全都被他丝毫不差地料到了。

莫非真的是像他说的,是这小子自己看经济年报,各种财经报道后自己分析总结的?那这能力也太妖孽了些,一些资深的财经分析师都未必有这个功利,他一个小孩子,平时也没见在这个上面花费心思。

可要说从其他渠道得来,那就更没有可能了,杨一这小半年来的日常情况,罗戈不敢说每分每秒都清清楚楚,也可知道大致差不太多。他有分析市场财经的工夫,罗戈第一个不信。

但是罗戈知道这两个数据的来历,可是李协却是半点儿都不清楚的,现在听闻数据如此得来,虽然心里面不是百分百相信,但也没有太多的怀疑。

或者说,他是不敢有太多的怀疑,天知道这两个家伙还知道些什么东西。

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