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第九十九章 大小魔女齐现身

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刘洵说完之后又简简单单的说了几种别墅群的针对性营销手段,都是后世的营销高手们的经典案例和手法,不过当世还没有问诸于世,刘洵一说出口,立马便吸引住了全场的目光,连带着单秀玲这个心高气傲的职场精英也频频闪现惊容,可见刘洵给她造成的震惊。

这一说便说了有大半个小时,刘洵说的很精彩,其他人听的也认真,单秀玲甚至还拿出了小本子在上边写写画画的做笔记,也忽略过了时间的流逝,不知不觉间居然讲了有一个半小时,连带着单秀玲都是妙目连连,便是高齐都听的津津有味。

几个人都刻意的忽略了刘洵的年龄,连浩天等人到现在,终于把刘洵当成了一个商业奇才来看待,而不仅仅是股市好运赚钱的幸运儿,刘洵也直到说的口渴了才开始做最后的总结。

“在我看来,地产开发一般都要事先定位客户群,碧桂苑的客户群定位在高端收入的群体这是无疑的,但是杨玉强却没有做出这个阶层的客户想要的营销效果,对于别墅营销,并不需要密集的向各个阶层都投放广告,而是有具有正对性的,像大众媒体之类,我们完全可以忽略过去而选择另外的方式,例如时尚周刊等等。杨玉强没有做到,这些自然需要我们来做,恩,之前我听二舅说,杨玉强已经打算对一期滞销的别墅进行降价销售了,如果二舅你和连哥有意接盘的话最好趁早,因为别墅这玩意儿可不大适合降价折扣销售。”

刘洵说着故意顿了顿,却没等连浩天接口便继续说话,“想必大家也都知道,别墅市场的打折优惠促销活动是在任何时期都存在的,不过我觉得,优惠促销从短线来看,能够拉拢一些客户群体,但从长远来说,这终究不是最优越的营销手段,想来你们也不会抱着捞一把就走的想法,想要长远下去,终究不是靠这个的,所以我们要赶走。”

“买别墅的人和买普通房子的人不一样,他们属于精英阶层,他们的主要目的就是为了提高自己的生活质量与品位,特别是想要追求更好的室外居住环境。碧桂苑的别墅,最吸引人的就是碧江和桂山那独特的自然环境。对于购买碧桂苑别墅的业主而言,购买的绝非别墅建筑的物体本身,而是别墅生活,优越的外部自然环境正是完善和建构理想别墅生活不可缺失的。”

等刘洵说完这番话,不要说周培东、高卫和连浩天三人神色激昂,便是单秀玲都表示了极大的认同,脸上的表情虽然淡然,但是手中写满了东西的笔记本显然出卖了她内心的激动。

刘洵看着明显有些意动和兴奋的众人,拿过手边的茶水押了口茶,“我们现在不妨就再到碧桂苑去看看,若是有意的话,争取能尽快的吧事情定下来,老杨现在急着到海南淘金,咱们也要帮人家一把嘛。”

“怎么,你小子就对海南没兴趣?那儿可是一个大金矿,全国的地产开发商都云集在那儿,机会多多啊,连我看的都眼馋不已,其实比起碧桂苑来,我对到海南淘金也很有兴趣啊。”连浩天试探着问了一句。

刘洵高深莫测的笑了笑没有答话,想必像他们这种阶层的人,多少能够嗅到些不到寻常的味道,若是真把海南当成了金矿,只怕连浩天和高卫现在就不是坐在这里聊碧桂苑了。

海南有海南的机会,可那机会在刘洵看来,太过投机,太过凶险,参与军阀混战远没有自己开创局面来的爽快。若是明知道那是个坑还跳进去,那刘洵这个重生人士也太失败了些。

接下来的事情自然简单了,周培东先电话问了杨玉强是否还有意脱手碧桂苑的项目,得到了肯定答复之后,立马表示他们了他们接盘的意图,还表示马上就到德顺去考察。

至于刘洵和单秀玲却是兴致勃勃的讨论起来,这两人经过刚才的交流意见有了共同语言。

两人先从地产营销说起,然后一步步的说到整个营销管理,说道经济学话题,说道管理学,说道投资理财,说道金融,说道国际经典案例,过道西方巨型企业各种经营模式的优劣,说道专业化经营的道路在国内到底行得通行不通。

他们两个兴致勃勃的交流着,然后连浩天和周培东他们几个便无奈的发现,在这两个人讨论的话题面前,他们几个人完全的变成了白痴,连人家说术语都明白不了,更谈不上插话了,简直变成了土包子。

倒是高齐这个看起来像是叛逆少年的偶尔还能插几句,对各种各样的东西多少都有些涉猎,虽然涉猎不深,却也相当难得了,让刘洵都有些诧异,感叹这小子倒是博学的紧,自己像是这么大的时候可没这能耐。

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