第二天张美溪起的很早，梳洗之后下楼，张太太已经坐在餐厅里用早餐了，抬头怜惜的看她：

“你房间里有什么要紧的东西吗？”

张美溪摇头：

“只有几本书。”

张太太点头：

“那就让杏子带上，吃完了就搬家了。”

张美溪答应了一声，低头研究早饭。红色的胡萝卜在平底的白瓷盘里摆列的很整齐。

张太太犹豫了片刻，才又有点迟疑的开口说话：

“昨天你五舅找我说了好多话，都是你发卡的事。”

张美溪这才抬头看她母亲：

“什么发卡？”

张太太却又低下头去，左叉右刀来切面包。

“你六妹不懂事，要了你的发卡，你五舅母也不懂事，打算赖着不还了。你五舅找我说话，鼻涕眼泪都下来了，他也是打小爱哭的。”

“这样啊……太太想怎么处理？”

张美溪把眉毛皱了起来，钻石营销是一个世纪的骗局。她一直没有时间做这件事，也没找到合适的人。

……

“钻石恒久远”这句广告词的内在含义是什么？是让你把钻石存着，别卖，否则全球钻石市场价格稳不住。

直到十九世纪七十年代前，钻石仅能在少数几条印度河流和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。那时候钻石也就是宝石的一种而已。

然而，1870年南非OrangeRiver发现了巨大的钻石矿，产量可以用吨计。

南非矿背后的英国投资人害怕了，钻石没有使用价值，高价完全因为其稀有，随着南非新矿的开发，钻石早晚会掉价为一般的宝石。

为了应对这场危机，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产建立了一个单独的实体，控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。这个实体就是DeBeers。成立于1888年的南非。DeBeers通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。

DeBeers对钻石的控制算得上非常成功。其他商品价格，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油。都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来基本都能够稳步上行。其对价格的控制力如此之强，70年代美国高通胀时期，甚至有人拿钻石保值的。

这不但是通过垄断控制价格。还是一种方法，将碳晶体成为财富、权力和爱情象征的普世认同。DeBeers不但控制着供应，也控制着需求。

众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，DeBeers赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。

传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。

在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘。扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为DeBeers唯一的市场。

1938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此DeBeers相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。

1938年8月，DeBeers创始人的儿子HarryOppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了Ayer广告公司，是摩根安排的，摩根一直给Oppenheimer提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，也急啊。大家谈的不错，Ayer将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而DeBeers指定Ayer为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。

先是市场调研。从1919年一战结束到1938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。

虽然经济环境无法改变。但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。