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(16)耐心(上)

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刘德一愣,真是无法想像光是名单就可以弄出来这么多。“不是吧?这也太假了啊!”

“有什么假的,事情就是这样的!”于美人摇了摇头。“你的见识还是太少了,我这里呢,有北方区所有企事业单位的所有电话,嗯,里面的手机邮箱以及家庭住址、喜好,个人的经历,家庭构成……”

越听于美人说话,刘德的头皮就更加的发麻,他怎么也想不到于美人竟然将人家的信息弄的这么细,而且,刘德还听出来,看这个样子,那些只是一个小职员的信息都记录的很详细。

“于美人,那些小职员你用记得这么细吗?”

一听到这话,于美人抿嘴一笑,“当然,难道你只是想做几年的生意吗?要想生意做的大,就得这么做。你想啊,这些地方时时都是变化的,今年他动,明天他动,说不定什么时候,那职位上的人因为什么事就调离了,升迁了,又或者死掉了。这些情况都要考虑在内,而我们还需要这个职位上的人帮忙,怎么办?你总不能临时抱佛脚吧?你这个时候再去可差的多喽,人家不一定见你,而这个时候嘛,一定是下面的人上去,而对这些人了解了,不管是谁上去,有区别吗?都会好办的多,就算不是自己人,至少也会了解到他是一个什么样的人,不是吗?”

听到于美人的话,刘德的心禁不住一紧,这个于美人就像是一个间谍一般。心中一寒,难不成她是把自己也给查了一个遍?

刘德的目光看向于美人,就见到后者乐了,“你是不是在想,我有没有查你?”

“嗯……”

“有啊,要不我怎么对你那么了解,你的信息都在我脑子里呢,别多想,任何接近我的人,我都会让我的人来查这些资料。”

“呃?你在卖资料?”

“当然没有,这些怎么会卖。”

“你不会是商业间谍吧?”刘德一皱眉,觉得她真的不简单。

“我怎么会是?”于美人一挑眉毛,“你多想了,我可不是那样的人。”

“那你这个信息也太强了吧?”

“呵呵,这就是你的不懂了吧?”于美人再一次笑了,“你不要以为我这个人年纪不大就没有什么货。你可能从马丽娜那里对我也有所了解,之所以我这方面多,那是我经历了许多的,你知道吗?我以前两年基本就没有怎么在北京呆着,把长江以北的信息都看了一遍,可能你到现在也不明白吧?那可是在各地都留了自己人的。”

“自己人?”

“嗯,唉,你经验还是太少,别看我只比你大一点,但我经历的事情比你多的多。自己人是什么?就是自己的人!”

听到于美人的解释,刘德差一点就要吐血了,这个女人,太狠了。

而让得刘德心中无法释怀的是,这个于美人做事情总是出人意料。

“你一定听着很狗血吧,你到任何的一个地方,都应该是抱着交朋友的心去的,把那些人都当成自己的朋友,而不是客户,以后出来一起可以喝喝酒,玩一玩,乐一乐,不要觉得多花了什么钱,就心疼。反正这年头,钱根本就不是什么大的用处。最重要的就是关系。当你有了人脉,有了最真的朋友以后,钱还是手到就来?就算你以后遭遇不测,破了产,只要有这些真正的朋友,还有什么事情是度过不了的?”

听到于美人的话,刘德的头脑中闪过了一个想法,看来,自己也要如此的建立自己的人脉。

“怎么样,有没有自己想建立自己人脉网的想法?”于美人瞅着刘德,意有所指,目光中带着一丝波动,“我知道,人人都想建立自己的人脉,可事实上,真正建立起来的没有几个人,你知道为什么吗?”

“求教……”

“呵呵,不用这样对待我,我明白你是什么想法的。”于美人一笑,“其实建立人脉最重要的一点,你是有的。”

“我有?”

“对,这就是你自己!”

“我还是不懂……”

“你不懂就对了,这个你不用懂,其实你想一想,你现在做的这一切为了什么?是为了体现你这个人,而你的一切所作所为都是在体现着你这个人,你懂吗?”

“我?”刘德一皱眉。

“其实说白了,做销售的,就是卖你这个人的脸,当别人都信任你以后,你觉得你还可以卖不出去东西吗?人脉最好的,就是因为你!所有的人因为你,而跟你做生意!因为你的存在而愿意与你一起交流,否则,你空有一堆的钱有什么用?还不是抱着等死?钱,只有动起来才是钱,如果不好好的处理一下,那这些钱根本就不可以让你过完一辈子,你没有看现在这年头,钱多么不值钱,这贬值的多厉害啊,你说是不是?”

刘德的世界观再一次被完全的撞击到了,刘德的心禁不住一阵的翻滚,看来,自己的路还有好长,好长。

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