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第300章 开价

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徐绍基陪同赵砚一起接的机。

王副经理是一个三十六七岁的男人,中等身材、国字脸、短发,看上去精力充沛、精神饱’满,一见面,就热情地双手与赵砚握手。

他的助理是一位眼镜娘,三十岁左右,大概吧!女人,尤其是职场的白骨精,往往是很难判断准确年龄的。

这位助理姓黎,高挑、清瘦的长脸,脸上挂着职业性的微笑,即便是微笑的表情,也给人一种冷漠的感觉。

这些都不是重点!

重点在四人进入金鼎大酒店商务休闲区喝咖啡、正式谈合约的时候。

王副经理热情的笑脸,双手交叠在咖啡桌上,目视着赵砚说:“石见先生!我这次奉命来南京,目的您想必是知道的,在这里,我也不讳言,辛芒夏辛导看了您的大作,很喜欢《笑傲江湖》的故事,有意亲自执导这部电影,现在呢!我想先听听您的意见,有什么要求您尽管说!我能做主答应的,一定马上答应,我无权做主的,也会尽快向上面的领导汇报,眼下,我想说的是:这次过来,我是带着我们公司的诚意来的!非常期待与您的合作!”

一开口,这位王副经理的口才就显现出来,他的语速不快,发音也不是很标准,但话说得很有水平,他没有说希望赵砚也拿出诚意来,但他言外之意已经表达得很清楚。

赵砚笑着摸了摸鼻子,一副腼腆的样子,但他的眼神却出卖了他的内心,他的眼睛里藏着一丝笑意,根本没有腼腆的意思。

“王经理!可能您还不知道,狂徒电影将《笑傲江湖》的改编权让给你们来购买,但我还有一本没有发表的作品将要与林浮生林导合作,这件事等下你们打听一下,也许能打听到!”

“哦?是吗?那……真是恭喜啊!真的没想到石见先生您年纪这么轻,却有这么多佳作了,竟然还有一本没有发表的作品打动了林导,唔,能冒昧地问一下,林导已经确定要购买您那本作品的改编权了吗?”

王副经理明显很惊讶,与他的助手黎小姐对视一眼,不自觉地调整了一下坐姿,上身微微前倾,问完似乎又发现这样问会让赵砚误会,又赶紧加了一句:“呃,我的意思是,如果林导还没有确定购买,我们百代传媒能不能也有一个报价的机会呢?”

赵砚抿嘴微笑着点头:“抱歉,已经确定了!”

“确定了?”

王副经理前倾的上身收了回去,面上现出失望之色,至于他心中是不是真的失望,那就只有他自己知道了。

赵砚能看见的是他的眼神若有所思,大约沉吟了四五秒,桌上谈判的气氛沉凝了四五秒,王副经理忽然展颜一笑,拍了下大腿,道:“真是遗憾啊!不知道林导的报价是多少?不知道方不方便透露一二?”

当然能透露!

赵砚心里失笑,他提起这件事,就是为了说出他昨天开给林浮生的条件。

《天龙八部》要卖高价,《笑傲江湖》,他也不打算贱卖。

“200万签约金!”

赵砚微笑着用勺子搅动面前的咖啡。

“200万?”

王副经理和他的助理黎小姐再次相视一眼,两人心里都松了口气,这个价位完全没有达到他们的心理底线,两人嘴角都不自觉地逸出一丝细微到几不可察的笑容。

但!

赵砚的话还没说完:“另外,等电影上映后,票房每增加一个亿,我的分成就增加1%!也没有其它的了,只有这一个条件!”

说完,赵砚才慢条斯理地放下手中的勺子,端起咖啡杯微笑着浅浅地抿了一口。

而坐在他和徐绍基对面的王副经理和黎小姐仿佛瞬间中了石化魔法,两人脸上的表情都有一瞬间的凝固。

徐绍基微微侧脸瞥了一眼微笑着喝咖啡的赵砚,心里对赵砚这小子有了刮目相看的感觉,这小子不仅下手狠,还对谈判的气氛掌握得很好,先抛出签约金200万,也许对方正准备杀价了,他又跟着抛出一个票房分成的条件来。

从心理学上来说,这种报价方式,往往会将讨价还价的关注点不动声色地转移到后一个条件上来,至于前面抛出的200万签约金,就算对方嘴上还要试图还一下价,心理上,也不会太重视这一点了。

果然,王副经理右手拇指按了按太阳穴之后,苦笑着说:“石见先生!您这条件还真……呵呵!您这样的条件,难道林导也会答应?呵呵,就算他能答应,狂徒电影的决策的领导们也能答应吗?”

赵砚轻轻放下咖啡杯,依然微笑着。

“狂徒电影已经准备派人过来跟我签约!王总!您刚才说您今天是带着诚意来的,那我也拿出我的诚意吧!我也不隐瞒你们,狂徒电影那边可能会和我谈票房分成的上限问题,我的心理底线是10%,这个底线,同样也属于《笑傲江湖》,如果王总您能代表贵公司答应这个条件,我们随时可以签约,如果不可以,或者说,贵公司接受不了这样的条件,那我只能说很遗憾,希望下次还有合作的机会!”(未 完待续 ~^~)

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