李秋明对技术的知识面掌握很宽，过去的、现行的技术，他都有所涉猎，但深度不够。众人讨论逐渐引向深入的时候，他就有些听不懂了，但他把自己的关注点，集中在一些非技术方面。例如成本、例如市场认可，等等方面。

有些讨论，他很赞成，但看郭逸铭表情，似乎却相当不满意。他不明白，难道郭所长对这些看法都不认可，他自己是什么意见？

“停一停，大家停一停！”

郭逸铭实在听不下去了，众人说得都没错，都从各自的方向提出了观点。但就没一个人，说到针对市场研发的真正点子上。

这样的讨论，无非是浪费时间！

“大家安静一下，郭所长有话要说！”场内声音很大，封闭的空间声浪激荡，前面的人已经停下来了，后面却还没听到，还在继续激烈争辩。

场内慢慢安静下来。

“首先，我要再次强调一件事：我们是科技研发公司，是以经营为目的，必须创造利润的企业，不是国家非营利研究单位！

这件事我已经三番五次为大家强调过很多次了。表面上看来，大家好像也都听进去了。但在实际的工作中，就比如这次，对未来研发项目的讨论中，大家似乎把这个大原则完全给忘掉了。”郭逸铭表情极为严肃，声音也很严厉。

“我们不是在讨论DEC的设计思路吗？”人群中一个工程师怯生生说道。

“没错！我们是在讨论DEC的设计思路，以对我们有所启发。为什么会对我们有所启发？因为尽管公司规模、技术实力有所差异，我们企业的本质不变。现在你们认为，DEC是以营利为目的的经营公司吗？”郭逸铭反应极快，立即顺着他话问道。

所有人都点头。

如果DEC都不是以营利为目的的经营公司，那这个世上也没有私人企业了。

“既然它是以经营为目的的经营企业，难道它开发产品，就不需要遵循企业经营的基本准则了？”郭逸铭厉声道，许多人心头一震，重新审视自己之前的看法。郭逸铭静了一阵，等大家消化了他的内容，然后反问道：“企业经营的基本准则是什么？”

“市场认可！”

“合适的性能，低廉的成本，也就是性价比！”

“研发对的产品，不一定要研发最先进的产品，一切以占领市场为唯一目的！”

下面的人齐声回答，内容各不相同，但都是同一含义，是郭逸铭反复强调的核心思想所在，只是表达方式不同。

“好，现在我们再回过头来看，这三款计算机型号，有什么想法？我提个醒，你们从用户的角度来思考，同时面对这三款计算机，你会有什么感到别扭的地方。以用户的目光来审视自己的产品设计是否符合需要，这是一个合格的产品研发人员必备的素质。我不要求你们马上掌握，但你们在平时的思考中，要尽量贴近这种思路。”

郭逸铭的话让所有人再次陷入深思。

这次，他们努力尝试改换视角，站在用户的角度来思考，如果他同时面对这三款计算机，会有什么别扭的地方。

“我觉得……”刚才反对彭之旭的中年女工程师有些迟疑地缓慢开口，似乎还在理顺思维，“这三款产品，我不知道自己到底应该选择哪一款……”

她的话很轻，但犹如一道闪电，刹那间划破所有人脑海。

对啊！

我到底选择哪一款！

DEC同时推出三款针对不同客户群的计算机，表面上看来，向人显示了超强的研发实力，和尽力讨好所有用户群体的完美筹划。但如果换个角度，就用户来说，确实给他们除了一道选择题。面对三种之多的个人计算机，他们该选择哪一款？

“如果我来选，不考虑价格因素，我首选专业版！”一个工程师实话实说。

“如果我是普通用户，考虑到自己的收入水平，最多能够买一台文字处理型——这还是我能承受得起的情况下。”另外一个工程师缓缓道。

又有一个人说话：“如果我在公司用的是商用版，家里肯定不会再买一台，大概也会买一台文字处理型……”

所有人脑子里一个模模糊糊的东西渐渐破开迷障。

他们好像明白了什么。

“所以，我要么不买，要买就必须买两台！因为在公司用，文字处理机性能不够，那就必须至少买一台商用机，可如此一来，这等于还是买了一台小型机，与现在有什么不同？如果家里自己使用，就还要买一台文字处理机！两种机型完全不同，两套操作系统，软件无法共通——靠！这还是个人计算机吗！”第一个发言的工程师骂了一句粗话，如梦方醒。

哗！

许多人都叫了起来。得到郭逸铭提醒，他们之前就觉得这其中逻辑上好像有问题，但直到现在，他们才恍然大悟。

DEC想设计一款个人计算机，顾名思义，就是给个人使用的。三款产品，看起来很美，满足了所有群体的需求，但静下心来才发现，原来他们根本就无从选择！

科研人员买得起科研型专业版吗？

不见得！

因为其价格虽然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不会低于三万美元。昂贵的价格，与小型机没有多大区别，三万都肯出了，还不如咬着牙去买一台全性能的小型机。

专业版如此贵，商用版显然也便宜不到哪去。

公司数据运算处理，AppleII虽略有不足，但也勉强够用了。而AppleII价格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……

到了这个地步，他们哪里还不明白，DEC看似周全的研发计划，根本就是梦呓。空中楼阁看起来很美，揭开其画皮，原来不过是一包草！

市场这东西，要么不去占领，要占领就必须同时满足所有用户群体的共同要求。专业人员的要求、商业用户的需要、普通个人家用，如果全部满足的话，DEC的个人计算机，用户要么不买，要么就必须全买。三种产品三种操作系统，软件无法互换……

这就是一款自相矛盾的研发设计！

奥尔森雄心勃勃，或者说是孤注一掷，宁可被人说他食言，也要奋力一搏。集结DEC强大的研发实力，研发的产品竟然还没上市，就被证明为一个失败的冒险。

产品目标的定位，原来如此重要！

所有人都冒出了一身冷汗，许多考虑建议公司也多研究几款个人计算机型号的人，羞愧地低下了头。生动的例子摆在面前，郭逸铭反复叮嘱的设计原则，是如此的重要，至此他们才真正有所领悟。

郭逸铭看他们表情，知道他们明白过来了。他也不意尤过甚，只要他们从DEC失败的产品型号定位中领悟到东西就好，没有必要逼迫大家一一表态，承认错误。失败是成功之母，但他希望员工们能够从别人的失败中吸取经验教训，而不是自己掏钱说“交学费”。

DEC，就为他们交了第一笔学费。

很慷慨。

“我想大家开始明白，什么是针对目标用户的产品设计了。好，接下来，我们来总结一下，假如我们要设计一款让所有客户都接受的个人计算机产品，它必须要具备哪些基本要素？”

他将众人从沮丧自责中拉出来，重新将话题引向正轨。