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第四百六十七章 逼到墙角

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苏城说着提起自己的公文包,拿出一个黑色外壳的皮质文件夹,打开来,双手举起,向四周展示,果然是一页签名后的备忘录。

虽只一页,众人的表情都不同了。

贺海涛甚至伸长了脖子,去看上面的内容。

周老微不可查的向边上点点头。

他的秘书,立刻走过去,从苏城手里接过备忘录,转交给周老。

会议室再次归于安静。

和协议不同,备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样,备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来,以免日后肆意变更。

因此,备忘录虽然不具有法律效应,但在谈判桌上,仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下,备忘录能够发挥大作用。国际会议,贸易谈判和外交场合,经常使用备忘录,一些国人耳熟能详的外交事件,就经常以备忘录做结尾,各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。

签协议的条件还不具备,那就签备忘录。就某种程度而言,备忘录就是协议的定金。

安大线八字还没一撇的时候,大华拿出的备忘录,顿时让中哈线的进度,又蹿升了一截。

众人的眼神,都聚集在了备忘录上,认真的眼神,仿佛要看穿黑色皮革似的。

良久,周老放下备忘录,道:“不错,都看看吧。”

刹那间,张长亭的小心脏就是一缩。

他等总经理看过备忘录,急不可耐的拿在手里,自上而下读上去。

正如苏城所言,50%的股权,管道的通过权和扩建权……

建设和维护并未提到,但哈萨克斯坦的工业基础放在那里,最多只能是公平的国际竞标,想来中国企业总能得到一些……

薄薄的一页纸,涵义丰富,竟是比张长亭一个月的收获还要多。

再考虑到自己是通过苏刑充满侵略性的帮助,才得到目前的成果,张长亭顿时挫败感十足,他甚至愤慨的想:哈萨克斯坦,怎么就这么乖巧了?

有了对比,才能发现差距。

尽管是冰山一角,张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。

不过,他也是聪明人一个,很快想到:自己顶着巨大的压力,派遣十多个钻井队,帮助尤科斯公司增加石油产量,竟然只得到这样的待遇,那苏城又付出了猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。

因此,张长亭的思维,很快转向另一个极端:如果大华实业没有拿出比自己更好的条件,那只能说明,俄罗斯人的条件是过于严苛了,也许,再做一段时间的工作,找对门路,也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件?

这时候,陷阱已经算是挖好了,苏城决定推张长亭一把,高声道:“张总,安大线的条件,你敢做出同样的保证吗?”

张长亭眼神闪烁片刻,打着哈哈道:“同样的保证是shime意思?”

“如果俄罗斯人的条件,比哈萨克斯坦的条件明显严苛,我认为,我们应当首先考虑中哈线,而非安大线。”苏城缓缓的站了起来,面对周老说:“我认为,这是非常合理的。”

“嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。

众人的目光,霎时间集聚在了张长亭的脸上,都想看他如何答复。

而张长亭本人,也陷入纠结当中。

这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为,俄罗斯方面的条件还可以压缩,但摸不清底细的情况下,他可不好就这么答应。

另一方面,苏城用话挤兑住了他,要他直接认输,他又不那么甘心。

张长亭转着脑筋,翻来覆去的思考。

苏城却没有给他太多时间的意思,旋即又问:“你们的底线是shime,要达成的条件是shime?这总能知道吧?”

“这个……谈判底线,是我们的机密。”

“连周老都不能知道?”

“当然不是。”张长亭连忙摇头,道:“我到时候会专门汇报的。”

“周老就在这里,你直接汇报好了。如果条件差的太远,不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。

张长亭无可奈何的叹了一口气。

却是周老摆了摆手,道:“机密的话,就不要口头汇报了,写在纸上,我看看。”

张长亭彻底没了脾气,乖乖的在纸上写成绩。(未完待续)

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