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第三百三十八章 投资登记

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做工厂的,首先考虑的就是销路。产品有了销路,赚点赔点都不怕,腾出手来就可以想办法压缩成本。

工厂主最怕的是没有销路,产品卖不出去,就不能回笼资金,货品积压造成的现金流短缺,很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂,至不济像是经营不善的国企一样,慢慢的熬着等年限,不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有,能挣扎一年时间都算运气。

因此,包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始,这个原则就没有变化过。

台湾企业主们听到“包销”这个词,眼睛都亮起来了。

马上有人问:“是政府回购我们的产品吗?”

政府采购是最靠谱的包销方法了,对略有实力的企业主来说,再没有比这稳定的收入了。

苏城故意绷着脸,道:“大华回购,有区别吗?”

说话的台商一惊:“没有没有,大华也行。”

包销就是最好的了,他哪敢挑三拣四。

苏城暗暗好笑,阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨,天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论,但也是一个不错的趋势。

与天然气这种稳定的能源消费相比,包销对工厂的诱惑就更大了。

王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商,包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处。就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商,他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。

除非金融危机一类的问题,否则下游厂商不会轻易停工,不停工就意味着源源不断的需求原料,乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流,进而获得银行的青睐,扩大生产。进一步的增加现金流。

所以,上游厂商包销下游厂商的商品,根本是本末倒置。

王胜理解不能的再问:“大华真的自己回购?”

“进驻海沧石化基地的厂商。我们给予两年的回购期,等你们生产正常了,回购合约结束。”苏城之所以定两年时间。就是看在苏联的两年动荡期,通过银行贷款的方式,将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去,确实是没有丝毫压力的。

其他人猜不到他的路数,面面相觑,都不知该说什么。

苏城抬了一下头,道:“合同。”

后面的杨明立刻拿出了合同,往一群人中间一拍。

苏城笑笑道:“大华只包销头100家公司的产品,各位赶早了。”

“产品有什么要求吗?”

“轻工产品,最好是最终消费品。”苏城点了一下头。又道:“对于不符合要求的产品,你们如果能找到自己的下游厂商,然后生产出最终消费品的话,我们可以按照你们的生产量,进行再包销。”

王胜这下听明白了。边想边道:“你们有办法大量销售消费品?军队的合同?”

苏城摇头。

“民政部的合同?”

苏城仍然摇头,并道:“国外的合同,外销,记得吗?”

这时候,有人已经将合同看完了。

几个台商犹豫少顷,不待其他人阅读。就满脸堆笑的问:“苏董,我们想签约,怎么做?”

“登记吧,到时候,我们是要竞标的。”

“竞标?咱们不是先来后到吗?”做商人的都知道竞标麻烦。不光是花费大了,耗费的时间和精力也多。

“先来后到,我们也报名。”后面的人也喊了起来。

苏城依旧摇头,道:“400家企业,我们包销123家,如果登记人数少于123家,那就不竞标。但是,如果登记的企业多余123家,那就必须竞标。大家机会均等嘛。”

“苏董,我们千里迢迢赶过来,总该有个优惠吧。”

“对对对,折扣总得有一个吧。”

“给你们多记2分吧。”苏城很好说话的样子,道:“我们把竞标流程已经设计好了。首先是工厂的规模,每1000万元人民币,也就是250万美元,记1分,每雇佣1000名当地人,记1分。产品使用的原料,每年1000万元的,记1分……另外,我们对产品的类型也有一定的要求,比如行业内的重要性,利润比,污染程度等等,最后,分数高的,就会优先获得我们的包销。行了,就说到这里,愿意到海沧石化基地投资的,签名吧。”

一个短暂的静默,大家争先恐后的涌了上来。

苏城微笑的让出了地方。

海沧石化基地的前期建设是这个计划的基础,台商们看到大乙烯设备基本安装到位,他们本身就已经安心了,同时也就有投资海沧的冲动。

王胜带着他们组团而来,讨价还价的意味更浓厚一些。

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