张家的字画铺子，之前就像是其他的字画铺一样，墙上挂着一些普通的字画，在柜子里面保管这一些稍微价值高一些的字画。

这样的铺子，张华走进去的感觉就觉得逼格不高，不像是后世的字画古玩店，整个店铺装修的典雅堂皇，只是在一些地方偶尔挂着几幅字画，不留心都不知道这是字画铺子。

张家的这个字画铺，虽然没有去重新搞装修，但是潘忠也按照张华的建议，重新整理了一下内部的摆设。

整个铺子虽然空间没有变化，但是由于精简了墙上的字画，收拾了桌上放的各种各样的纸张，只在关键之处放着几个打开盖子的香皂，墙上挂着几幅山水画，整个字画铺给人的感觉一下子档次就上来了。

“你们家的装饰倒是挺别致的，一点都不比星海堂那些大店差啊。”贵妇人走进张家字画铺之后，对在一旁的潘忠说道。

“夫人过奖了，我们铺子也就做点小本生意，不敢和星海堂这些长安洛阳等地都铺面的大商行相比。”

“夫人，你看，那是不是就是香皂？”刚刚进入铺子没几秒钟，贵妇身后眼尖的奴婢就发现里面展示的香皂。

“咦，好像真的是香皂，没想到马姐姐她们找了好几天都没有找到哪里有卖香皂，我这今天随便出来散散心居然让我给碰见了。”贵妇人也是满脸惊喜的快步走到一个香皂展台前面。

这个展台其实也就是以前的一张桌子，只是上面的东西全部都被清理干净了，只是孤零零的放着一个半开着盒子的香皂。

“夫人，这是我们首次推出来的茉莉花味香皂，香味浓郁，用后使人感到十分清爽。外观轮廓分明，表面饱满圆润，储存后不收缩、不开裂。软硬适度，在温水中不容易溶化解体。使用后皮肤感觉不干燥不紧绷并产生细腻、紧密而稳定的泡沫……”潘忠开始学着张华教导的话术热情的推销着。

潘忠毕竟不像是张华那样对香皂的信心十足，想到店里已经有五六百块香皂囤积在那，现在一块都没有卖出去，好不容易今天开始销售了，张华又让潘忠按照两贯钱一块的标准去销售，潘忠对此心里完全没有底气。

所以对于贵妇人这个第一个上门的客户，那是真的当做上帝来对待。

“茉莉花味的，嗯，应该没错，我在马姐姐家里看到的就是这个味道的，这个香皂我要了，多少钱？”贵妇人也不管自己这样的买东西方式很容易被商家当做肥羊给宰了，可见心里是有多么的想要这个香皂。

女人对于香喷喷、亮晶晶的东西是最没有抵抗力的，不管老少都是这样。这个道理不管是现在还是一千年以后，都是一样的。

“夫人，今天本店第一次销售香皂，作为开业大酬宾活动，这个香皂只需要两贯钱一块。”潘忠强忍着心里的忐忑，微笑着说道。

两贯钱在这个时代，对于普通老百姓来说，绝对不能算是小数，即使是对于一般的富裕人家也是一个不小的数目。

虽然胰子这些比香皂还要差的东西也卖两贯钱，但是那终究是别人家的生意。真正落在自家店的时候，潘忠心里还是非常忐忑的。

“两贯钱，嗯，确实还算公道，给我先来两块吧。”贵妇人并没有和潘忠砍价。

妇女儿童的钱是最好挣的，果然是有道理的。

似乎这个贵妇是张家字画铺的福星，潘忠刚刚卖掉两块香皂，很快的字画铺就迎来了新的顾客。

为了让大家充分的体验到香皂强大的去污能力，张华专门在字画铺门口安排了使用。一盆猪油和一大桶清水，旁边放着一块香皂。

梅子今天很好奇香皂到底好不好卖，这关系着张家能不能及时还掉一千贯的欠款，所以难得的今天没有在张华旁边伺候着，而是跟着潘忠来到了店里。

字画铺门口的演练就由梅子来负责，午时未到，看热闹的，买东西的，各种各样的人就已经把字画铺给围的人满为患。

这做生意，往往越火爆的地方会更加火爆，冷清的地方更加的冷清。

就像是后世的海底捞火锅一样，不管是去哪家的店，不等个半小时一小时的，那都不算正常现象。而一些生意不好的火锅店，却是撑不了几个月就倒闭了。

“不要挤，不要挤，今天小店备足了存货，绝对够卖。”牛大在一边帮忙维持秩序。

牛大和牛二这段时间基本上都是在潘忠的指挥下帮忙建设香皂作坊的事情，算是潘忠的跟班了。

今天字画铺重新开业，张华也把他们两给安排过来帮忙。

当然，在这么一个重要的时刻，张华自己肯定也是要过来看看的。只是当它牵着多啦来到字画铺的门口的时候，已经是连进都进不去了。

不过，虽然门口人满为患，其实真正买香皂的人并不是很多，大部门是凑热闹的。

毕竟两贯钱一块的香皂，这就和后世两万块一个的LV包包一样，压根就不是为普通人准备的。

在这群人热闹的圈子之中，时不时传来云老板的吆喝声：“本店有大量精品字画出售，走过路过不要错过，快进来看一看啊。”

可惜，虽然云老板的铺子就在张家字画铺的隔壁，但是鲜少有人进去参观一番，更不用说去买字画了。

“我来一块。“

“我来两块。”

“小二，这五块我都要了。”

……

还没有到日落，铺子里的库存就去掉了一半，按照这个速度下去，明天就得卖断货。

“少爷，库房只剩下两百块香皂了，明天就没货了，怎么办？”潘忠有点痛并快乐着的和张华说道。

“明天开始限购，每天只有最早来到的五十个人可以购买，这样可以多支撑几天，到时候我们的新货也补上来了。”

很自然的，张华就想到了后世的饥饿营销措施，这一个措施当错可是被小米玩的炉火存青，现在张华拿过来用，想必效果也不错。