“他们说归说，可小弟肯定也有自己的态度，不会轻易为他们所动。”冯紫英坦然笑道。

“哦？”许獬一下子来了兴趣，“怎么说？”

“很简单啊，看谁前期准备做得更好更周全更稳妥啊。”冯紫英微笑着道：“广州不必说了，那是面向南洋地区最便捷也是目前最完备的枢纽，但是宁波、泉州和漳州呢？这几个地方竞争性和替代性都比较强，那么谁该先上，谁该后上，那就不能以谁在朝廷里声音大就行，那太过于功利性了，那么我们就应该看看当地士绅商贾也好，衙门也好，为这项事情先做了哪些准备。”

许獬眼睛一亮，连连点头，示意冯紫英继续说下去。

“要全面开海，首先涉及的就是要涉及到造船，这几地肯定都有一些造船的基础，但是据我所知这几地造船还多是以造渔船为主，或者就是近海航行的船只为主，但涉及到开海之后要面向远海，这些造船工坊能胜任么？朝廷给了这么好的条件，但是你却迟迟难以把朝廷给的政策转化到实用上去，那不是浪费么？还不如给别人准备得更周全的地方。”

“对啊。”许獬豁然开朗，猛地一击掌，“紫英，还有么？”

“造船不是一件简单的事情，大周境内对造海船还有很大的欠缺，尤其是如果想要发展与日本、朝鲜、安南、苏禄吕宋、满剌加乃至更远的地方贸易，建造远洋海船必不可少，甚至也还包括朝廷下一步布局的水师舰队用船，都极为重要，这涉及到大批匠师、匠人，还涉及到大木、胶漆、绳索、船帆用布等物料，是一个相当复杂的产业体系，……”

“产业体系？”许獬还不太明白这个词儿是什么意思。

“嗯，产业体系的意思就是这一个非常复杂的配套，造船要用木头，包括龙骨、桅杆等大木，也包括甲板等其他木料，还要用帆索，帆布和桅索所用棉布和麻绳，都不是一般工坊能提供的，涉及到海上水汽盐雾的侵蚀腐蚀，还有为了避免迅速腐烂以及粘接的漆和胶，这都需要大量提供，这也是非常繁复的，如何来把这些相关的配套营生都整合起来，形成一整套流畅运作的规范，就是体系，……”

许獬惊讶于冯紫英一个长期生活在山西和京师的北地人，怎么能对造船这个行道都入熟悉，但他此时却顾不得去考究这个了，忙不迭地问道：“愚兄大致明白了，听你的意思还有？”

“当然，船造出来了，那船夫水手呢？近海渔船和远洋航行乃至水师船队的水手们都是不一样的，这个需要量不但大，而且要求更为专业，许多都不是一两年就能培养出来的，你不能等到船造出来了，其没有人来操作吧？这也是需要提前考虑和准备好的，……”

许獬连连点头，暗自记在心里。

“再比如，码头，像泉州、漳州和宁波原来都有了一定基础，但涉及大规模开海，尤其是面对外洋来的船只，码头足够用么，能适合外洋来的船只么？还有如果日本人、朝鲜人乃至西夷人来了，有足够的通译和相关的歇家来帮助他们尽快达成交易么？”

冯紫英的话让许獬有些疑惑，“紫英，这恐怕不该是我们朝廷官府操心的事儿吧？”

这个时代的官吏自然不可能有什么“为人民服务”的理念，所以冯紫英的话才让学些大为不解。

“子逊兄，这的确不该是官府过问的事儿，但是我们开海的目的何在？”冯紫英反问。

“当然是让沿海地区更多民众有一条生计之路，另外也能为朝廷增加财赋收入了。”许獬回答道。

“既然如此，子逊兄想一想，如果外来商船为了达成交易，肯定需要一些通译、歇家或者行会的人来帮助完成，但是这些渠道人员不足或者没有，原本三五天就能完成交易可能会拖到一个月两个月，一些货物损坏变质不说，交易成本增加，而且交易效率低下，没准儿人家一年原本可以来你这里交易三五次的，结果就只能一两次，原本可以买卖更多的货物，结果觉得不方便，就不来了，那我们这边的茶叶、瓷器或者丝绸棉布原本可以卖出去更多，让更多人从事这一行营生谋生，岂不是也受到了影响，……”

“所以紫英你觉得地方官府应该在这些方面都要来承担责任？”许獬虽然觉得冯紫英的话有些道理，但是这还是颠覆了作为官员和官府这一方的心态观念。

“不，那倒不一定非要官府来主导，但是官府可以出面引导啊，比如召集几个行会的首领，让他们自行设立和约定，再比如让他们自行培养一些通译，官府就起一个规范和引导作用，这都是为了更好的营生，他们自然不会拒绝，同时，有官府的出面，也能给外面来从事商贸的商贾一份心理上的安全保障，……”