第266章不合作的人

陈春科摇了一下头，说道：“一共四个人，一个是我的亲戚，还有二个是我们学校的老师，你可能不认识，他们没有教过我们。……，哎，现在面对那一堆产品，他们几个人都是相互埋怨、相互指责。我就干脆背几台出来到处卖，眼不见为静。累虽然累点，但心不烦。”

薛华鼎看着他那身沾了不少油污的衣服、看着他几天未剃的胡子、看着他疲惫的神色，就知道他这段时间吃了不少苦。薛华鼎以前找过工作，知道在外面漂泊的滋味，而且吃饭、乘车、住宿都需要不少的钱。

不过薛华鼎还是感到有点奇怪，就问道：“你从河北背东西到这里来卖？这么远的距离，这销售成本不低吧？你们划得来吗？”

“划不来有什么办法？不过，我主要是找人签合同推销。只有……只有口袋里没钱了才上门推销，销出去一台我又能多跑几个地方。”陈春科有点不好意思地说道。

“这就是了。刚才我就感到奇怪，你一个人怎么就挨家挨户推销呢？”说着，薛华鼎又关心地问道，“老同学，你现在住哪里？准备在我们县城这里推销多久？”

“住在一个私人旅店里。这里销售的效果不好，准备明天到其他县城去。”陈春科道。

“你对这个产品和你的工作怎么考虑的？”薛华鼎试探性问道，心里想自己一旦买下了无线电二厂，不是可以将停电宝作为一个新产品进行开发生产吗？生产它总比生产收音机要好点吧。而且生产收音机的无线电二厂不用增加什么设备本身就能生产停电宝所需要的变压器、电路板等元器件和部件。当梁燕自己生产的蓄电池出来后，将自己的蓄电池用在停电宝里，那么它成本更会进一步降低。

陈春科在这行业已经打滚了几年，基本知道了自己产品的优势和劣势，如果由他来负责技术开发，那前景肯定不错。

这时，不知道薛华鼎心里想什么的陈春科摇头道：“你看我现在这个样子，我还能怎么考虑？我现在最大的心愿就是将那些存货卖掉，看能收回多少投资。然后大家分手，我一个人到南方打工去，我相信凭我的技术赚几千元一月没问题。”

薛华鼎又重复着问道：“你对这个产品怎么看？”

陈春科回答道：“这个产品的前景确实不错，现在全国各地的需求量还是不小，至少有四五年的旺盛期。只是我们厂的工艺太差，又没有钱买好的元器件和蓄电池，所以才竞争不过南方的厂家。其实有的南方厂家用的电池比我们用的还差，还是那种老式的酸铅电池，容量没优势，又有酸气溢出，时间稍微一久就缺少蒸馏水，整个停电宝就报废了。”

薛华鼎问道：“如果你把产品做得比南方的还好还漂亮，或者说跟南方厂家做的差不多，有把握做到吗？估计每台的成本需要多少钱？卖价又是多少？”

薛华鼎的话音刚落，陈春科就大摇其头，说道：“不可能，绝对不可能。要做得他们的产品那么漂亮，我们就必须添加一套塑料模具，仅仅这个投资就要一百多万，加上厂房、好的元器件等等，需要投资少说二百多万、多说三四百万。嗨，老同学，我要有这么多钱，我就干脆吃利息算了，还他妈的做什么产品投什么资，到外面风餐露宿？我蠢啊我。”陈春科的思维还停留在自己生产、自己的工厂上。

陈春科的话刚说完，前面开车的的士司机也笑了，插言道：“呵呵，是啊，真要有几百万，我还做什么生意开什么车？天天抱着老婆在家里玩算了，反正现在利息高得很。现在好多单位都集资，他们对外开出的年利息都在百分之二十以上。一万元一年就能得利息二千多元，你们说做生意有几个有这么高利润的？”

陈春科有点世故地看了薛华鼎一眼，说道：“老同学，你是没做过生意，不知道做生意的难处。那真不是人受的。挨饿、挨骂甚至就是挨打，我现在也觉得真的没什么。最难受的是你看着自己花了无数心血做出来的明明是一堆好的东西，却就是没人要，求爷爷告奶奶，别人对你却是不屑一顾。看着花了这么多钱做出来的产品一天天锈蚀，心里真是苦啊，哎……，有时就是上吊的心都有。老同学，我劝你千万不要往里钻。我发誓我这一辈子都不做生意了，安安心心为别人打工。老板们就是天天吃鲍鱼、鱼翅我也不稀罕。”

的士司机笑道：“小兄弟，这么小就看破红尘了？”

薛华鼎倒没有这种感受，他遇到都几乎是一帆风顺的事，就说道：“我倒不这么认为。我看你们除了产品不是很舍得下本钱以外，还有一个原因就是没有请到好的销售人员，你一个技术人员又没有什么门路，背着它们到外面卖，效果肯定差。”

陈春科苦笑道：“我们那点钱还能请什么好的销售人员？都是我们自己在跑，一个个去问。你以为销售人员就有很特殊的本事？我可以问心无愧地说，我比一般销售人员做得还好，吃的苦也比他们多，还不是一样没效果？”

薛华鼎只好以对了：你以为你是通才啊，又是设计、又是生产还亲自销售？

见薛华鼎不说话，陈春科问道：“薛华鼎，你现在在干什么？你以前写信给我让我帮你打听毕业证的时候，你不是说到南方去打工吗，还说有一个人答应给你几千元一个月的工资让你到他那里去修车，你怎么还在这里？”

薛华鼎正要回答，的士司机说道：“到地方了，右边就是‘菠萝酒家’。”

薛华鼎连忙掏钱付了的士费，捧着一大捧鲜花下了车。陈春科有点不自在地跟在薛华鼎后面。

看他们进来，酒家里的服务员连忙打开门迎接他们。薛华鼎让服务员将陈春科的大挎包放在收银台后面，等陈春科到里面去洗手之后，就小声问服务员道：“有一个女孩今天中午在你们这里做生日吧？”