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0138 最低折扣价和物流包年制

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其他人一听,眉头顿时皱成了麻花状。

“前者很容易理解,也较为容易做到!”何运涛想了想出言道,“但是物流包年价格是多少?如果太高,恐怕会吓走绝大多数客户;如果物流费太低,我们每年要向第三方物流支付大量的资金……”

说到这里,何运涛突然眼中精光闪烁,语气一顿,陷入了沉思。

“物流年费计划如果能做得完美,8848的确为网络客户提供了良好的用户体验基础!”翟艳说道:“如果配合母公司的物流计划,我们可以将物流的成本大幅度降低,但是这起码需要一两年的时间!”

蔡崇信沉吟道:“一两年时间问题不是很严重,可以将物流成本打成市场推广费用!短期看,对公司业绩有很大的推广作用……俊涛,你认为这个年费应该订成多少?”

大家目光灼灼盯着自己,让王峻涛顿时脸色通红,他知道自己即将登上一个以前从未想过的巨大舞台。深吸一口气,王峻涛沉声道:“中国的消费能力有限,而且配送时间较长,所以我认为必须分步骤灵活进行!从目前的数据来看,正版软件每一用户的平均消费金额大约在300元左右;书籍价格如果我们能从出版社拿到较好的折扣价,大约有38块钱左右!唱片平均30块钱,但我们必须按照最低的销售额来制定年费。同时,软件、音像都是高附加值低重量产品;书籍较重,但是我们可以通过谈判获得优惠让步,所以半年0,一年288应该比较适合!”

“半年0一年288?”

大家顿时哗然。

要知道,以国企中国速递的收费标准,王峻涛这样的年费定价,起码要让阿里巴巴为每一位客户平均额外支付一百块,一旦年费用户增加到一万,那么每年就要亏损高达一百万,年费用户达到十万数十万的时候,起码要超过一千万至数千万的额外支出,这未必要比市场推广费要低多少,甚至效果还没有广告好!

翟艳沉吟着没有说话,只是拿询问的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻,出声道:“我说过,如果是短期的话,这种物流成本可以折算进营销成本!而且我对购买年费计划的用户数量并不太乐观,所以俊涛的建议有比较强的操作性,两三年问题也不大!只要母公司的大物流计划实施下去,我们的物流成本就会大幅度减少!不过我们最好通过和中国速递再次谈判拿到更加优惠的条件,我相信对方听到我们的年费计划,一定不会拒绝我们的!”

翟艳笑着说道:“绕过来弯过去,我们的阿里巴巴最终还是回到了宋董事长的大物流计划,幸好董事长眼光长远,已经安排好这个项目了!年费计划咬咬牙,我们也能撑过去!”

人力资源总监毛贺也出言建议:“据我所知,国内的物流虽然不多,但是国际物流巨头已经进入国内,其中dhl、tnt、up、fede都在我国设立了分公司,与中国邮政e展开激烈的竞争!既然谈判,为什么不将其他三方拉进来?相信这样在谈判的时候更能获得主动!”

何运涛略一沉吟,说道:“不错!我也有个建议:这个年费计划最好以庆祝活动的福利方式出现!”

王峻涛眼睛一亮,点点头:“五折!持续到母公司的物流计划实现,然后以不定期的优惠方式打八至九折!”

翟艳站在台上看着大家你一言我一眼地提着意见,看着这些顶尖精英渐渐融入阿里巴巴这个大家庭,心中的激动难以形容。眼眉一挑,看到刚刚加入不久的首席技术官吴炯坐在蔡崇信身边沉默不语,于是问道:“吴炯,你怎么看?”

吴炯愣了一下,见大家拿目光看过来,三十多岁的他摆手笑道:“别问我,我只是个搞技术的!我只能在更好的服务器基础上提供更好的产品,更好的用户体验!”

“产品的用户体验相当重要,董事长很看重这一点!”翟艳微笑着朝对方点点头,“阿里巴巴的信息平台和8848的解决方案,以后就要靠你和你的技术开发部支持了!”

“我一定会尽力的!”

是 由】.

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