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第四百三十章 交给我好了

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这俩住的都是豪华单人间,不过红姐说了,一会儿邀请好风景去她的房间,回味一下今天的经历,并且制定明天的“作战攻略”——购物真的重要到了这种程度?

冯君听她俩这么说,心里微微地一荡:要不……一会儿我也去作战一下?

可是不知道为什么,在佛市,他还真提不起来这样的兴趣。

第二天中午,三人来到了名叫白夜的灯饰公司,接待他们的,是一名能打八十五分的年轻女孩儿,脸上始终带着标准的、商业性的微笑。

她没有一口拒绝窦家辉,也没有问他有没有从事灯具销售的经验。

她只是明确地表示,“地市一级的代理,十万保证金,三十万的货,每年的销售额要达到一百万,否则我们保留取消代理的权力。”

别说冯君了,就连窦家辉,也觉得这女孩儿不是谈生意的样子,“只看销售额吗?广告投入,超额部分的折扣……得有个方案吧。”

“没有,”女孩儿摇摇头,很干脆地回答,“只看销售额,公司不管你们怎么做市场,以业绩论英雄。”

“你这是把公司往烂里做吧?”窦家辉气呼呼地发话,“只讲销售额的话,这么多地市自己发展,连公司品牌都无法精准定位,不能精准定位,我们怎么做公装市场?”

这些消息都是他昨天了解到的,现学现卖并不晚。

灯饰这一块,家装是很大的市场,但是能进入公装市场,参与招投标,对灯具品牌的影响力,有极大的提升,再将影响力反哺给家装市场,就可以实现良好的循环。

女孩儿还是微笑着回答,礼貌却又保持着相当的距离,“做市场是你们的事,如果有百万元以上的公装项目,公司会派出专业人员支持,总部也会配合协调。”

“啧,”窦家辉遗憾地咂巴一下嘴巴,这一家做生意,实在有点简单粗暴,“十万保证金,加上三十万的货,还有房租、人员和宣传开支,前期最少得投入六十万。”

他知道冯君有钱,别说六十万,六百万、六千万估计也问题不大,以他俩的关系,这六十万赔了,应该也没什么大不了的。

但是事情不能这么做,钱是小事,他不能这么挥霍兄弟的信任,更不想让自己显得无能。

“客户的前期投入,不在我们的考虑范围,”女孩儿微笑着回答,

“不过……为了保证你的投资不受到损害,我做主了,第一年你能完成六十万的销售,就可以获得下一年的代理权,以后每年最少要达到一百万。”

窦家辉闻言翻个白眼,“合着贵公司是把风险全压在我身上了,你们旱涝保收?”

“不是这样的,”女孩儿微笑着回答,“如果你能卖到一百万,下一年的保证金会自动转为货款,如果你能卖到两百万,折扣的力度会更大……我们会上门去谈。”

渠道制胜终端为王,商业上就是这样。

窦家辉倒是点了点头,“我要是能卖到两百万,你们就得担心我换牌子了。”

“是的,所以我们并不是旱涝保收,也许是在为对手培养人才,”女孩儿笑着回答,“如果你有足够的能力,就能获得我们最大的尊重。”

“最大的尊重……”窦家辉的嘴角抽动一下,怔了一怔,最终发出一声若有若无的轻喟,“美女……很会说话啊。”

女孩儿笑一笑,“这社会讲的是实力为尊,我们也希望跟有实力的伙伴合作。”

说她做事简单粗暴,其实不完全是,有意无意地,她都在释放一种置疑,甚至不无挑衅的嫌疑——“你够不够强啊”?

窦家辉感受到了这种置疑,但是他并没有认为是挑衅——本来他就没实力,还说啥挑衅?只不过,心里肯定有点受伤的感觉。

迟疑一阵,他还是看向了冯君,“走吧,再去别的地方看看?”

冯君就受不了兄弟被人这么怠慢,关键是,二胖还打算就这么忍辱负重了。

所以他轻咳一声,“窦总,我觉得他们的条件……还算不错呀。”

这时候得叫窦总,必须的,叫二胖那成啥了?

窦家辉狐疑地看着他,“你确定,还算……不错?”

他觉得这小姑娘真的是啥也不懂,嘴皮子倒是还可以,但是……连自家产品的定位都搞不准,这尼玛也是做生意的?

“我觉得条件挺好的,”冯君轻描淡写地发话,“窦总,以咱们的实力,一百万的灯饰真不算啥,你要忙不过来,交给我好了。”

交给你?窦家辉听到这话,哪里还想不到,这是兄弟在为自己捧场?

他沉吟一下,方始发话,“既然老冯你有这个信心,那咱们就定了吧。”

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