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第八十一章 开学前二三事(四)

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恒信置业营销部,游姗正跟十几个姑娘们开会,张睿在一边旁听。

这些姑娘是当初跟游姗关系不错的售楼小姐,一个个花枝招展,口才凌厉,都是身经百战的主儿。

一个楼盘地段好没有用,还得规划得体,户型性价比高,而且还得证件齐全,工程质量令人放心。

但是只具备以上条件也枉然,还得配备一个完善强悍的营销机构,楼盘火不火,销量高不高,地产公司在业内名气旺不旺,看房买房的人多不多,都与营销部门直接挂钩。

恒信置业其他部门基本走上了正轨,张睿得以将精力向营销部门集中。

当然,作为两辈子在建筑行业打滚的老司机,张睿并不排斥所谓的售楼小姐潜规则,毕竟做这一行的姑娘们都盼着钓个金龟婿过上衣食无忧的生活,但这些并不是营销部的全部。

恒信置业的营销部编制人员占据全公司的60%,张睿担任营销部总经理,游姗是营销部经理,直接对张睿负责。

游姗下属两名副经理,分别分管销售和策划,其中销售的部门又分成了置业顾问及客服。

很多人容易将置业顾问与售楼小姐混淆,严格来说,置业顾问是指导推荐投资,售楼小姐是介绍推销商品,当然,你要是将置业顾问看成级别高点的售楼小姐也没办法。

在开盘之前,留给营销部姑娘们有三个月的准备时间,这三个月中,她们要根据“怡和嘉园”的规划布置图进行重新培训。

说白了就是背课本,你要将“怡和嘉园”工程的所有数据牢记在脑中,比如楼盘的地理位置,这个地段有什么特色,有没有升值空间,交通便利与否,那栋楼有多高,户型具体有哪些,标配是什么,精装是什么格局。

也可以这样说,工程管理部的人对楼盘的概念掌握情况都不如营销部的姑娘们,毕竟她们需要这些数据来吃饭,如果客户问你你又回答不上来,客户连房子都不看,直接扭头走人,你还干什么营销啊。

所以做营销的姑娘们记性老棒了,特别是那些人帅多金的客户,电话号码、QQ号码、电子邮件、工作地点什么的,只要你曾经说过的联系方式,姑娘们保准倒背如流!

在姑娘们眼里,这些人就是奖金,就是业绩,就是一个个名牌包包、奢侈化妆品、漂亮衣服、精美首饰的代言词!

会议持续半小时,游姗让姑娘们拿着地图册、规划图、户型设计图出去背诵,下班之前会进行检查。

如果有人三次检查都不通过,对不起,你被辞退了。

房产营销行业就是这么残酷,你的样貌身材是硬件,口才、记忆力、应变能力等是软件,软硬结合才能在竞争激烈的营销界立足,当然,有些软件不过关的姑娘们会用硬件来弥补。

除了具备以上素质外,你还得有一个超级超级棒的身体,要养成不管什么白天还是晚上,不管刮风还是下雨,不管酷暑还是严寒,只要客户给你打电话了,你就得立刻陪客户去看房子,十层以内的楼层是热身,二十几层算是正常,每天保持陪客户往返三十层N次的大有人在!

瞧,姑娘们多辛苦!

张睿正是了解这些行业内幕,所以非常体谅姑娘们,在提成方面比其他营销公司高三个百分点,超额完成营业额还会获得额外奖励,连续三周成为销售冠军的姑娘直接领取超级大礼包。

会后,游姗感慨的说道:“张睿,说实话,在营销行业做了这么些年,你这么傻的老板,我是第一次遇到的。”

她还记着当初看到这些福利待遇的时候有多惊讶,而张睿只是无所谓的耸耸肩。

“付出和收获从来成正比例,我相信这帮姑娘们能够创造业内奇迹!”张睿依旧是那样风轻云淡的回答游姗,“当然,能让我做出如此决定,主要还是你这个营销经理所展现出来的工作能力,所以,带着姑娘们使劲冲锋吧!”

游姗抱着肩膀斜依着墙壁,笑吟吟地打量了张睿半天,最后无奈的叹口气说:“哎,可惜你年纪太小了,可惜你有女朋友了,否则老娘都想把你抢过来。”

对付这种老掉牙的玩笑,张睿可谓经验丰富,“姗姐别闹,这样的玩笑开多了不好,我会认真的!”

“认真就认真,谁怕谁啊!”游姗眼睛一亮,“只要你不怕被娄总砍上门,老娘今天就豁出去了!”

“呃……那啥,我忽然想起还有事找周经理,走先。”

张睿落荒而逃,这熊女人神经真大条,以后还是少招惹吧。

不过很显然,作为营销部的直接负责人,在未来一年里,张睿必须跟这些莺莺燕燕们经常打交道,被她们偶尔来个调.戏真心家常便饭。

张睿的确有事找周建辉。

“周经理,我需要你在三天内拿出最近半年市场上的钢材价格浮动表,要图表一体。”

周建辉点点头,这种事情对他来说小儿科,“张总也发现最近钢材浮动过大了?”

“没错,我担心钢筋价格会有一次大地震,需要一些数据来参考。”张睿没有回避这个问题。

因为记忆中差不多这个时间段,国内钢材市场出现一次大规模调整,短短几天时间内,每吨钢材平均涨价1700元左右。

如果说之前只做建筑公司的话,钢材涨价问题完全可以通过工程合同或者甲供材来规避风险,但现在做的是开发商,所有的风险都要自己承担,既然知道了潜在风险,就要提前想出应对措施。

……分割线……

东章质量安全监督站,在老站长病退之后,通过一轮明争暗斗,质监站内部终于完成了新的调整。

站长办公室内,陶吉运阴沉着脸放下电话,手指轻轻敲打桌面,眉头紧锁酝酿了老半天,然后拿起电话打了过去,“小王,我记着‘怡和嘉园’是你分管的区域对吧?”

怡和嘉园位于东章西南角,与大学城科技园同属质检三组科室管辖,王立良是这片区域的分管负责人。

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