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第097章 闪电式谈判

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接着,宋刚把具体的设想告诉了余佑,要余佑自己再完善细节问题,至于真正的目的他没有告诉余佑。

谈判还没开始,各大媒体蜂拥而至。虽然,这并不是一个涉及巨额资金的谈判,但新闻价值来自于一个国际大公司竟然屈尊于中国的小公司,波音的副总不远万里来到中国。

宋刚面对记者,先是闭口不言,有时偶然说一句:“谈判属于商业机密无可奉告。”后来,在记者们的穷追不舍的提问下,他也只是含糊其辞地简单回答记者的提问。

“宋先生,上次的谈判一拖再拖,这次还会久拖不下吗?”路透社的记者追问道。

“对不起,先生。饭得一口口吃,路得一步步走,时间不是问题,解决问题才使问题。”宋刚坦然地笑着说。

记者自作聪明地为宋刚的话作注释,这正中宋刚下怀,“这么说,这次谈判会进行得很艰难啰?”

宋刚说:“不过,我个人认为波音公司是有诚意的,也许谈判并不会和你们预期的那样久,希望我的预测能够成为现实。不过,在中国过圣诞节也不是一件没趣的事,现在,有不少中国人也爱上了你们西方的节日。”

波音副总裁听到宋刚的话恼怒地对记者说:“No!No!”,他说我们不能拖到圣诞之后,宁愿谈判破裂也不能拖到圣诞之后。

谈判开始,很快就结束,仅仅一天时间。

当满面春风的宋刚和波音公司的副总走出签字大厅时,所有的记者惊讶得目瞪口呆,他们想,中国人在谈判中成了胜者,波音公司让步了。

“宋先生,你们在谈判中取得了优势,请说说您的想法。”路透社记者说。呢记者的话让波音公司的副总难堪得带有怒气。

宋刚朝面色不好的波音公司副总笑了笑,然后对记者说:“对不起,先生,我得纠正您的观点,我们这次谈判,双方都取得了巨大成就,没有谁是败者,胜利是属于我们两家公司的。”

这似乎是外交辞令,谈判按照美方的提议,余佑很快地答复对方,说:“我们对于贵方的建议,没有异议,这问题就这么结束。只是,为了保证我们产品能够满足贵方的需要,我们建议你们在这里设立办事机构,让我们合作得更加愉快。”

余佑的表态让美方的代表大吃一惊,过去纠缠不清的事,竟然不会吹灰之力就解决了,对方怎么也不敢相信,又一次重复他们的条款,余佑的回答仍然是一样,说:“我们没有必要再在这些无谓的细节上纠缠,你们的条款我们完全同意。当然,我们的想法是为了对贵方负责,也希望你们按照我们的想法做。如何?”

折腾快半年的谈判就这么简单地有了结局,皆大欢喜。不过,长江公司从此引起了世界许多著名公司的关注,因为,他们认为能够折腾波音的公司必定有它的优势和专长。

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