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第一二四章 谈下来

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“没花钱。”牧飞星只好说。

“牧经理,你现在还不肯说老实话?我什么内情都告诉你,你这样有什么意思!”区励说。

“真没花钱。”牧飞星说,花的是祝婉婉的面子。

“我们这样会两败俱伤,大家都落不了好。”区励说,“你来我厂里,我们商量一下。”

这有什么好商量的,牧飞星也不怕他有什么阴谋诡计,直接就过去了,区励在神猪肉联厂的办公室里脸色阴沉不定,先是说了一大轮牧飞星太不够意思,然后才转入正题。

“其实你就是为了猪肉补贴的事情所以才花这么多钱把撬客户吧?”区励说,“其实这事也不是不能解决。我们这边有很多猪肉,可以放在你们的冷库里,买卖还是我们来做,这不就两全其美了。”

对啊,神猪肉联厂是专门做冻肉的,满仓库都是冷冻猪肉,高峰期远远不止两千吨,把神猪肉联厂的冷冻猪肉放在永隆食品的冷库里,谁来检查都不怕。但是这么好的事,为什么邝天华不干呢?他又不是不知道神猪肉联厂有猪肉,区励也不是不知道永隆食品有猪肉补贴但是猪肉不够,两边应该一拍即合才对。

“你有什么条件?”牧飞星问。

“猪肉放在你们那里,运输费和储藏费都由你们负责。”区励说,“另外我把冻猪肉卖了出去,想什么时候出货就什么时候出货,你们不能借故阻止。”

所以两边并不是一拍即合,运输费也就罢了,储藏费有什么可能让永隆食品来负责。冻猪肉每天都要补冷,冷气可是要钱的,冷库最大的运营费用就是电费。

除了电费还有卖猪肉的问题,储备的冻肉不是不能卖,只是卖之前要报备并做好计划,不能一声招呼都不打,就把储备肉给卖掉。可是从报备到批复需要时间,官老爷们的办事效率并不算太高。

当然人家还没批准你先卖掉其实也没事,事后账本上的记录对得上就行,可这和骗补贴有什么本质区别?在低潮时神猪的冻肉不足两千吨又该怎么办?

“这样我们太吃亏了。”牧飞星说。

“你花大价钱挖我的客户就不吃亏了?你能挖过去,我也能挖回来,两边比谁的价钱便宜回扣多,最后不是两败俱伤。”区励说。

“我并没有花钱。”牧飞星又说了一次,“你说要合作,我是很赞成的,既然不想两败俱伤,那就不能只是我们吃亏。不如这样好了,储藏费和运输费我们来出,神猪把冻肉卖给永隆食品,但是钱先不给,你们可以卖,我们也可以卖,卖掉了有利润大家平分。”

咋一听上去,这对神猪肉联厂很有利,但区励绝对不会答应。现在这种环境,谁敢把一吨几万块钱的货不收定金就给别人发过去。万一货不见了谁负责?

“既然要买,当然要给钱。”区励说,“就算不给全款,至少要给一半吧?要不按照订货算,给三分之一的定金。”

“订货定金不是三分之一吧?”牧飞星说。

“现在都三分之一,还得知根知底老客户,新客户不给全款都不敢发货。”区励说,“做生意难啊,一不小心就被人给骗了,就算正经公司,发了货过去要追货款也是难,端午推中秋,中秋推过年,到过年了给你个两年期票,要兑换出来还的贴息,真是他妈的。”

“现在谁都缺现金。”牧飞星说,“要不这样吧,神猪把冻肉卖给永隆食品,但是先不给钱,我们外包一个冷库来给你们管理,冻肉全都放在这个冷库里,进货出货都是你们的人,没有你们的允许,我们一个人都进不去冷库。等把冻肉卖掉,两边再进行结算。”

“这不就是相当于我们给你免费打工?”区励说。

“这相当于我们免费给一个冷库使用。”牧飞星说,“要是不行的话,我只能继续推销白条肉,只要物美价廉,应该慢慢会有人换成我们供货的。反正有补贴,亏点也没事。”

“你这就太不够意思了!”区励说。

“做生意没办法。”牧飞星说,区励也不算什么好人,都不知道卖了多少问题肉出去,“要不这样,我们一人再退一步,除了以上条件,你们放了多少冻肉在我们的冷库里,我们核实之后,按照货款的十分之一给你们借钱,用冷库里面的那些冻肉进行抵押。”

“这样啊……”区励很是意动,现在做生意都缺钱,尤其是缺现金,银行光顾着给房地产行业发贷款都不够额度,冻肉这种不受关注的传统行业要借钱很难很难,“十分之一太少,50%怎么样?”

“不行,一半太多了。”牧飞星摇头。

“那……三分之一?”区励说。

牧飞星还是摇头。

“四分之一?”区励咬牙说。

“最多最多,两成。”牧飞星说,“不做就算了。”

“好吧。”区励没法子,只能答应下来。

“合作愉快。”牧飞星和区励握手,这就叫做现金为王。

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