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220、谈判

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一个销区经理,一般负责几个重点城市或者一个省的销售,基本薪资不谈,完成任务提成每年都有十几万,这是真的。可我现在是企划部副经理,怎么也算公司中层,销区经理不过是一个底层业务员,叫得好听点才叫经理,从市场部转销售,一般都是从底层业务员过度。可是这对我来说,却不是什么划算的买卖,而是赔本的。我放着公司中层不做,去做底层业务员,凭什么?

“郭总,你可真会开玩笑。我没什么销售经验,哪里能做的了业务员呢,我还是在市场部做一些基础性工作吧。”我笑着说,其实心里在骂老狐狸,这家伙太抠门了,真是一点代价都不肯花,就想让我卖命啊,当我是二傻子吗。

郭总道:“你有企划经验,又熟悉我们的产品,转销售很容易就上手。市场培育好的销售区域,其实主要做维护工作,维护好客情,给店面做好指导工作就足够了,并不需要去开拓新市场,这对你来说没什么难的。”

“是啊是啊,郭总说得很对。基层业务员虽然辛苦点,但收入肯定比我们这些企划强多了,这点我是清楚的。我们的大区经理,一年下来怎么也有五六十万的收成吧?”我看着郭总,算是点醒他。你的条件不够,不要跟我谈了。

郭总马上明白了,他没想到我的胃口这么大。在他眼里,我大概还是那个每个月拿四千多块钱,混日子的企划专员,而不是企划部经理,能让我转销售都是恩典了,居然还敢惦记大区经理的职务,这简直太放肆了。可是他也不想想,他让我做的事,风险有多大,一个不小心,我就得跑路回家去。

郭总道:“大区经理?你想做大区经理。公司可从来没有过这种先例,任何人转销售都要从基层业务员做起,直接当上大区经理的凤毛菱角,这……”

我有点努力,你妈个比的,你让我去死,难道还不想付出代价吗?

“郭总,我去找龙哥谈判,可是要豁出性命的,难道我的命还不值这个价钱吗?我现在是企划经理,跳槽去别的公司也不可能去做基层业务员,那太掉价了,还不如不跳槽。有些东西是拿钱衡量的,可谁不要脸面?”我直言不讳地说道。

郭总看着我,这时候才看清楚我的青面獠牙,他以前是真的低估我了,把我看得太轻,直到现在他才发现,我不是他想的那个样子。

“好吧,你去吧,我考虑考虑。毕竟这种事不是小事,别的销售会有意见,我得顾全大局。”郭总摆摆手,示意我可以走了。

我也懒得跟他谈了,不对等的谈判,谈下去没有丝毫意义。我就不明白这些人,高高在上看人,把跟他们不对等的人,他们老以为一点蝇头小利就能收买。可对那些比他们更高的人,却愿意花一些冤枉钱。

人这东西,其实都有一个认知盲区,郭总都做到了集团老总,可认知能力还真是不敢恭维,他居然以为这么一丁点蝇头小利就能让我去卖命,我至于那么低贱吗?也许,在他心目中,我根本就不值钱吧。

我总算明白了,每个人在每个人心目中的分量是绝对不一样的,正是因为我在郭总心目中没有分量,所以他才不愿意付出代价。我无论帮他做了什么,他无非是觉得找到一个可用的人,不会当成什么重要的人。要想往上爬,还是要有其它手段的,光是会做事,是不行的。

功夫在诗外,刘莉真是一语中的。

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