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第一百二十七章 超出预期

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“客户调查表格统计出来没有?”方蛰反问一句,方丽华看看几个正在忙碌的小姑娘道:“还在统计呢,很重要么?”心里补一句,比销售结果都重要?

“当然很重要,一定要搞清楚,这些客户都是从什么渠道知道伊人专卖店的。是路过的客人,还是从媒体上看了报道过来的。目前我们就这两个渠道,搞清楚比重才能有的放矢。创业初期,任何资源都是宝贵的,能不浪费就不要浪费。”

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“车间生产做如下调整!”

方丽华立刻掏出小本本记录方蛰的讲话:“从车间抽调三十个熟练公,补充到时尚组。都市丽人系列,每套生产总数达到以前就停产,并对外公布。加大青春系列的生产力度,具体情况可酌情处置。”

“方总,为什么都市丽人卖的好,反而要减少生产数量呢?”

这一次不单单是方丽华一个人问,白莉也都坐过来要听课。

“都市丽人格调比较高,定位的群体是都市的小资白领。今天买衣服的客户,大致可以归结为一下两类人,一是机关干部,有一定级别的那种。还有就是企业白领阶层,通过和客人闲聊,不难看出多数是外企中层。衣服卖给她们,就是讲究一个特色,我有人无。”

方蛰说着习惯性的伸手拿茶杯,结果拿了个空,白莉顺手把自己的杯子递给他,方蛰也不拒绝,接过就喝。方丽华把脸扭开,不看这对狗男女。白莉看的清楚,心道今天这家伙老少通杀,再不盯紧一点宣誓主权,危险性太大,承受不了。

“青春系列别看今天销售量不大,实际上更大的销量在后面。学生群体将成为主要认购群体,尤其是大学生,手头会比较宽裕。她们开始谈恋爱了,也比较讲究穿戴了。而且花的是父母的钱,心疼度大大的降低。不像那些都市白领,她们多数成家了,花钱还有点理性。但是这一类人,目前是高端系列的消费主流。”

说着话,方蛰喝口水停顿一下:“明天开始,新学期大酬宾活动,青春系列全部打九折。先把本市的女大学生一网打尽,等到一个月后开学了,再收割一波妹子。”方蛰伸手作势一抓,方丽华呵呵呵,记录完毕转身走人,白莉翻个白眼也走了。

方蛰……,呵呵,女人。

几个女导购坐在一边吃着盒饭,边吃便低声说话。年轻女孩子的眼神很大胆,不断的在方蛰身上逡巡。可惜,方蛰对这些嫩枝条没啥兴趣,就算是有兴趣也装着没看见。作为一个渣男,求生欲还是要有的。

“今天卖了四十万,你居然一点都不兴奋?”白莉看了一眼淡定的方蛰,这货正站在一排衣服前摸着下巴,不知道在思考什么?

“四十万很多么?这可是辛苦钱,你看我嗓子都哑了。”方蛰露出你还不赶紧奖励我的眼神,白莉四处扫了扫:“真拿你没办法。”踮着脚不紧不慢的凑近了,啃一口。这哪是怕别人看见啊,这是怕别人看不到啊。

试衣镜里看见了口红留下的痕迹,方蛰想想没去擦掉。一上午说话喝水擦汗,都没有把口红变的淡一点么?方蛰心里呵呵呵,这是刚才补上的吧。领地意识好阔怕!

“走吧,我去银行存钱。”白莉笑着招呼方蛰出门,走到门口才站住回头,拿手绢在方蛰的脸上擦了擦:“你看你,都不知道擦一下。”方蛰……。

这条街就有一家银行,两人步行过去,今天是第一天,以后呢?这么多现金带着走,被有心人盯上了可不行。现在已经店里没有专职的保安,回头要安排两个,每天存钱有两个人跟着要安全的多。不过今天有点特例的意思。

银行存钱回来,客户调查表统计出来了,都市丽人系列,外企白领占四成,体制内的女性占三成,剩下的三成是其他类型。有个体经营者,还有一些国企员工,比如电力公司水厂电信部门这一类单位的。

青春系列的比较简单了,九成是学生,不是高中生就是大学生。

所有客户统计结果显示,看了报纸内容特意过来的占了六成,其他的都是今天正好逛街,看到热闹就过来看看,然后就跟着排队进去了。晚报不愧是本地第一的销量,效果好的惊人。

这么一看,方蛰表情轻松的放下报表:“明天会更忙,大家今天早点回去休息吧。”

回到家里的白莉,累的手指头都不想动一下,方蛰看一眼沙发上躺着的白姐姐:“去睡一觉吧,晚饭等我回来再吃。”白莉坐直道:“你还要出去?”

“去厂里看一眼,不然不放心。之前库存担心不够,去盯着车间生产。老顾那边的裁剪人手不够,这是导致产量上不来的原因。但这不是粗制滥造的理由,伊人这个牌子,不能做成大路货,要做成时尚精品。”

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